今年以来,晋能控股装备制造集团宇光公司不断苦练内功,做好“系统升级”,明确产业发展定位,以质量效益为中心,以市场需求为导向,以改革创新为动力,夯实企业发展根基,为企业高质量发展积蓄发展动能。
聚焦客户需求,打响宇光品牌。公司结合客户需求,及时调整产品架构,优化产品工艺,提升产品质量,为客户提供质优价廉的日化产品套餐。
今年,该公司在巩固扭亏减亏成果的基础上,突出“稳”的主基调,聚焦市场需求导向,在品牌创建上下功夫。日化产品聚焦煤炭、化工、装备、电力等不同群体,丰富产品系列,开发适销对路的差异化产品;劳保产品根据用户反馈,从提升矿工穿着舒适度和满意度着手,及时调整工艺流程,细分市场,为客户提供更加优质的服务,切实打响“宇光”品牌。
聚焦自身优势,抓实产业发展。公司以发挥自身优势为核心,在壮大产业上实现新突破,坚持各产业发展目标和方向不动摇,挖掘潜能,做优存量、做精增量,补短板、锻长板。根据市场需求,找准研发和推广新型电缆的发力点,在原有电缆检维修业务基础上,开发实现驻矿业务,形成电缆产品制造和电缆维修服务协同互补的优势;瞄准市场,大力推广工程检测和消防技术服务业务,与此同时,加快调研开发投入少、见效快、收益大的项目储备,逐步培育形成以电缆产品+服务为核心,工程检测和消防技术为两翼,日化、劳保、风筒、贸易为补充的“一核两翼四支柱”的发展格局,切实提升企业核心竞争力。
聚焦营销转型,打造服务品牌。公司秉承“销售为王”理念,优化销售管理模式,统一销售平台,整合销售资源,配强销售人员,建立售前售后双向服务,全力打造服务型团队。围绕客户,构建以客户需求为导向,精准服务为标准的专业服务模式,建立以“产品销售+全方位技术服务”的发展思路,以客户关系管理为抓手,以客户信息资源共享为纽带,实现客户分级管理,提高客户获得感及满意度。同时,紧跟集团公司产业布局,确保矿井开到哪里,公司产品服务就到哪里,确保将宇光产品高品质的嵌入到客户生产建设的各个环节。
文章作者:王鹏龙
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